2007/10/20 ◆ 遊び人ほど、一途である。 三択のワナ
あなたは、お菓子を買いに、コンビニに来ました。
Ａ「ビター味のチョコレート」
Ｂ「ミルク味のチョコレート」
Ｃ「抹茶アイスクリーム」
あなたなら、どれを買いますか？ この答えから、衝撃の心理が判明！
さて、今夜はメルマガから、こんな話を。
◆ 二択は、嫌われる！？
こんな心理実験があります。
アメリカの心理学者であるシュワルツ（2004）らは、被験者にたいして、
「お礼をあげるから、アンケートに答えて欲しい」と言いました。
そしてアンケート終了後、お礼として、
Ａ 「1.5ドルの現金」
Ｂ 「２ドル相当の金属製のペン」
の、どちらかを好きに選んでいい、と言いました。
このとき、実に75％もの人が、
Ｂ 「２ドル相当の金属製のペン」
を選びました。
逆に、現金を選んだのは25％程度でした。
しかし、ここからがポイント。
今度は、別のグループに、お礼として、
Ａ 「1.5ドルの現金」
Ｂ 「２ドル相当の金属製のペン」
Ｃ 「１ドル相当のフェルトペン２本（あわせて２ドル相当）」
の、どれでも好きに選んでいい、と言いました。
このとき、どうなったと思いますでしょうか。
普通に考えたら、Ｃも増えた分、現金を選ぶ人はさらに減る…と思いませんで
しょうか。
しかし、実はＢかＣを選んだのは、あわせても50％。
逆に50％もの人が、現金でいい、と言ったのです。
すなわち、Ｃという新たな存在が、Ｂという選択肢を選びにくくさせたわけで
す。
◆ 医者でも、迷います。
他にもこんな実験があります。
たくさんの医者たちに、ある重病の症例を見せて、
「この患者をどうするのが適切だと思いますか？」と聞きました。
その際、
Ａ 「専門医に任せる」
Ｂ 「最新の治療薬」
の２つを提示して、どちらを選ぶかを聞きました。
すると75％ほどがＢ、25％がＡを選びました。
しかし別のグループには、
Ａ 「専門医に任せる」
Ｂ 「最新の治療薬 その１」
Ｃ 「最新の治療薬 その２」
という３種類を提示したところ、Ａを選ぶ人が50％に増えたのです。
そう。
結論は一つです。
人間は、「似たようなものの二択を、ものすごく嫌がる」のです。
そしてそれを嫌うあまり、まったく別の選択肢に飛びついてしまうことも多い
のです。
ここで、冒頭の三択。
あなたはどれを選びましたでしょうか。
Ｃ「抹茶アイスクリーム」を選んだ人は、まさにこの傾向が強い人です。
注意しましょう。
Ａ「ビター味のチョコレート」を選んだ人は、ものすごくビター好きな人です。
Ｂ「ミルク味のチョコレート」を選んだ人は、ものすごくバスト好きな人です。
「明らかに違うだろ」というツッコミを濃厚に感じつつも、話を続けます。
◆ 突然、別に。
でもこの「二択の嫌悪」、思い当たることも多いのではないでしょうか。
就職か進学かで迷っていた人が、突然に留学。もしくは突然に結婚。
クラスで多くの男子から告白されるマドンナ（死語）が、学校外の男性（それ
もあまりカッコよくない）と、突然につきあう。
どれも、「同じような選択肢」を前にして、それがイヤで、まったく別の選択
肢に飛びついてしまったわけです。
僕も、モテない友人と二人で、同じ女性を好きになったことがありました。
「勝負だ！」みたいなことになったんですが、普通に二人ともフラれました。
これも、この心理が働いていたからです。
そう信じたい。
◆ 浮気に浮気を重ねると…！？
また他にも、
「恋人に浮気されて、新しい相手に乗り換えられたらどうしよう…！？」
と心配する人もいるかもしれません。
しかしこの考えで言うと、アドバイスは一つです。
「浮気相手を１人ではなく、２人にさせればいい」。
すると、「似たような浮気相手の二択」にハマるため、どちらかを選ぶことは
できません。
その結果、「今のあなたが一番」となるわけです。
うん。
世界中から石投げられそうなアドバイスで申し訳ありません。
とはいえ、よく、
「遊び人の男性・女性の方が、意外に家庭がうまく行く」
「真面目な人は、一度でも浮気をすると本気になってしまって大変」
と言いますが、この話からすると、ある意味納得できるかもしれません。
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◆ 今回のまとめ。
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○ Ａ・Ｂ・Ｂ’ という三択を示すと、高確率でＡが選ばれる。
○ ある集団でモテている人が、意外にその集団外の人とつきあっちゃうのも、
それが原因。
○ 遊んでる人ほど、結果的には、意外に一途かも。
◆ さいごに。
というわけで、いかがでしたでしょうか。
この話は、あなたがコトを起こすときも同じです。
「新しいことをやりたいけど、何だか踏みきれない」
という人は、たいていは「近いものの二択」にハマっている可能性があります。
「今の仕事をやめて、○○という仕事に転職したい。でも▽▽という仕事も…」
「新しい仕事、このサービスを使うのもアリだけど、こっちのサービスも…」
こんな風に勝手に「近いものの二択」にハマり、それが面倒に感じるため、
「だったら今のままでいいや」
という行動を選んでしまうわけです。
よって方法はたった一つ。
「いくつかの新しい行動を、まずはオンリーワンに絞ること」
「今の仕事をやめるなら、次はこれしかない」
「新しい進路を決めるなら、やっぱりこれしかないんだ」
「最初にやるなら、絶対にコレだ」
ＢとＢ’があるうちは、決して選べません。
準決勝が終わらない限り、決勝をすることはできないんです。
こんな言葉があります。
「 もしあなたが自分の人生の計画を作らなければ、
恐らくあなたは、誰かの計画に組み込まれてしまうだけだ。
そして彼らは、あなたのために何もしてくれないだろう 」
ジム・ローン
どんなに小さくても、いいんです。
大切なのは、自分自身で何かを決め、作ること。
そうすれば、きっと後悔することは減るはずですよ。
（完）
そしてここから、ちょっとしたウラ話です。
芸能人で、「双子タレント」っていますよね。
マナカナ、ザ・たっち、おすぎとピーコ…
しかしこの双子タレントに恋愛ネタが起こることって、あまり聞きません。
これってもしかして、「双子」が「似た二択」になるため、選びきれず、
だからこそあまり恋愛になりにくいのかもしれません。
………。
うん。
おすぎとピーコは、別の意味で恋愛ネタがニュースになりにくいように思えますが。
ちなみに、「似た二択」と言えば。
バストというものは、左右がほとんど同じです。
この考えで行けば、人間は左右のバストを前にしたときに、選ぶことはできない！？
すなわち、人間は、バストを前にして、何もすることができない！？
………。
うん。そんなワケない。
今夜も予定調和のようにバストネタに落ち着く自分に安堵のため息をつきながら、
みなさまここまで読んでくださって、本当にありがとうございました。
ちなみに最近、「カウンセリング講座」を始めました！
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2007/10/20 by ゆうきゆう 心理学 | 36 コメントあります。 »
07/10/20 at 17:53:32
わーーーーい！
まずは一番カキコ♪
07/10/20 at 18:15:48
目の前に右のバストと左のバストがあったら……。
それこそ、第三の選択肢。
私は「うなじ」を選びます♪
07/10/20 at 18:17:33
初恋の人が双子の弟の方でした。
お兄さんは別のクラスだったから目に入らなかったのかも。
07/10/20 at 18:18:25
チョコレートより、アイスクリームが好きなので、A、Bともほとんど検討材料に入らない私がいけないのかしら？？
２足のわらじがタイヘンなら、３足のわらじを履いたら、２足が楽に思える、という話を聞きました。
それと似ているような・・・（非なるものですが。）
07/10/20 at 18:57:35
なんていうか。。。始めの三択問題、
ビターチョコレート、ミルクチョコレート、抹茶・・ときたので、勝手に抹茶チョコレートだろうと思ってビターを選びましたｗｗもしアイスだってわかってたら、確かにアイスって答えてたかも。。
それにしても今冷静に考えると抹茶チョコってなんだか素敵な響きじゃないな。。
昨日飲んだスタバの抹茶ラテのことを思い出してしまいそう＾＾；
07/10/20 at 19:37:34
私もアイスが好きなので３番です☆
でも似たような２択は、言われてみれば
避けた事がありますね。
洋服とか悩んでたのと全然違うの買ったり･･･
右のバストと左のバスト･･･
違いますって違いますって!！
ユウ先生ならわかってるハズｗ
07/10/20 at 20:16:41
あれ？
ミルクチョコを選んだんですが、
3番はアイスだったんですか…
わたしも烏龍茶さんと一緒で3番は抹茶チョコだと思い込んでましたよ。。今みなさんのコメント見て初めて抹茶アイスだったと知りました(汗)
ちなみに抹茶アイスだとわかってたとしても、ミルクチョコを選びました。
おかしの抹茶味は苦手なので、その瞬間選択肢からはずされます(笑)
シュワルツさんの実験では常に現金を選んだ、現金な自分に乾杯☆
07/10/20 at 20:31:01
「ビター味のチョコレート」
「ミルク味のチョコレート」
「抹茶アイスクリーム」
・・・・・・
全て食指が動かないので
正直に白紙で出させていただいてビール飲んでます。
この心理テストのお礼としては、ボールペンでも小銭でも、どちらでもいただきます。
お菓子に興味がないわたしはカナリ重症の患者かもしれませんから
「専門医にかかりつつ、新薬もあれこれ研究する」
というところでしょうか・・？
でも、そんなに重症なら余生を穏やかに過ごしたいので、あえて専門医も新薬もどうでもいいかもしれません。
ゆう先生は
「ビター味のチョコレート」
「ミルク味のチョコレート」
「抹茶アイスクリーム」
・・・全てに○をつけると思われますが
いかがでしょう・・・？（笑
健康そうで何よりデス★
07/10/20 at 21:33:13
自分は「ビターチョコレート」を選びました。
はい、ワタクシ確かにビター好きです（笑）
択一式の試験テクニックとは逆ですね。
迷わせるために正解と似通った選択肢を入れるから、明らかにテイストの違う選択肢は最初から外すっていうのがありましたよね。
確か。
うーん、ナンバーワンよりオンリーワン、
「カミサマの言うとおり」ではなくて
「スマップ（槙原ｻﾝ？）の言うとおり」
ってことですかねぇ…
07/10/20 at 21:59:11
某99％カカオチョコレートを美味しい美味しい言って食べる私は迷わずＡ！
今日の記事面白かったです?
07/10/20 at 22:42:20
Ｃ「抹茶アイスクリーム」でしたが、後の選択は2択でも3択でもそれぞれ、Ａ「1.5ドルの現金」Ａ「専門医に任せる」を選択しましたww
ボクっておかしいのでしょうか･･･(´；ω；｀)
07/10/20 at 23:16:35
ゆう先生！
確かに右と左のバスト、どっちに先に行くべきか迷うことがあります！（笑）
その心理が今日解明されました(^^)/
07/10/21 at 0:04:23
ミルクチョコの甘さが苦手なので
ビターか抹茶をその日の気分でと思ってしまいました。
おおもとの実験では、一個目が
１，５ドルで「ガス代にしよう」
二個目が
ペン２個で「ペンはよくなくなるから二個あれば・・」
他の人のように自分の過去から事例を引こうとしても上手くいきませんでした。
とりあえず、似たような二択があった場合、ユウ先生の話を念頭において早急な判断を下してないかどうか考えることにします（笑）
それはそうと
＞おすぎとピーコは、別の意味で恋愛ネタがニュースになりにくいように思えますが。
心の中のツッコミを文字にしてくれるユウ先生が好きです（笑）さすがツッコミキングです。
見分けはつかないんですが、仕草とか女性らしいですよねー・・映画俳優に会って赤面してたの思い出します。
07/10/21 at 0:21:16
わあああレポート終わったああ
知恵熱でてるんで抹茶アイスが食べたいです。
かなり迷ったあげく卒業後の進路を今やってることとかなり違う職につくことにしたので、私には確かにそうゆう傾向があるようです。注意します。
07/10/21 at 0:50:06
チョコレートが大好きなので、最初の選択肢を見た段階で、「コレ！」と決めました。
そうか・・・・二つ目もチョコレートだったのか・・・・・。
他の選択肢は見てもいませんでした。
07/10/21 at 1:44:39
なるほど！
これを利用して、3択目を選ばせる手段を取れば、アンケートコントロールとか他いろいろできますねぃ。。。
・・・
はっ！僕のケータイがAUなのも、まさか・・・
07/10/21 at 2:03:37
普通にビターチョコを選んでしまいました…
ビター好きというより抹茶味のものは普通の抹茶以外好きじゃないので
必然的に二択になってました
07/10/21 at 7:38:46
「ビター入りのチョコレート」
「ミルク味のチョコレート」
「抹茶味のアイスクリーム」
ってゆう三択の場合はどうなんでしょうかね？
抹茶アイスクリームをいくらで買いますか
A ２００円
B ２５０円
C １０００円
みたいな場合、２００円と２５０円近いから、あえて１０００円を選択するんですかね？
07/10/21 at 10:17:01
右か左か、と言われたら、私の場合左だと思います。
右は受け身、左は攻め、みたいな。
どうでもいいですね。
お疲れ様でした。
07/10/21 at 13:17:02
じゃあ女の子をデートに誘うときも
A「中華を食べに行こうか」
B「和食を食べに行こうか」
C「ホテルに行こうか」
との3択にすれば、女の子を食べに行ける可能性が高まるわけですね！
すばらしいです。
07/10/21 at 13:25:30
あ、そうか
新婚さんの妄想として出てくる有名な
「ごはんにする？おふろにする？それともわ・た・し？」
もこれの原理なんですな。
…女性の狡猾さの片鱗を知ったような気がします
07/10/21 at 14:22:25
宇治抹茶まくびてぃさんと同じような理由で選んだ私もイレギュラー。アイスが好きと言うより、チョコは甘すぎて嫌いというか食べられないので、ただの消去法でアイスを選んだ私は、きっとイレギュラー。18番さんの価格設定でも、間違いなく抹茶アイスを選択。チョコがチロルで10円、アイスが至高のアイスで１万円、そうなったとしても間違いなく抹茶アイスを選択。……今回のようなテーマで使う選択肢を、そもそも選択し間違ったって落ちでどうでしょう。チャンチャン。
07/10/21 at 14:25:26
１のビターチョコレートを選びましたが、
森＊のビターチョコレート、明＊のビターチョコレートと抹茶アイスクリームだったら、
多分抹茶アイスを選んだと思います。ブランドに拘りがないので。
ペンは私あまり使わないので、現金で貰っちゃいます。
と思ったけど１．５ドルじゃ殆ど何もできないからペンでいいかも（優柔不断）
07/10/21 at 15:46:14
チョコが苦手で抹茶アイスの大好物な自分は真っ先に抹茶アイスを選んでしまった
まさかこんな心理学が関係していたなんて
07/10/21 at 16:56:28
選択肢をろくに読みもせず、
Ｃ抹茶の選択肢が見えたので、
速攻で抹茶を選んだ訳ですが…
…ど、どうすれば…！
ついでにペンか現金かは、
全て現金を選んだのですが…
…ど、どうすれば…！？
07/10/21 at 22:42:54
二等辺三角形の好きな頂点を選べと言われたら底角を選びづらいのと同じかなと何となく思いました。
ちなみに抹茶好きなので迷わず抹茶でしたd^-^;
07/10/22 at 3:04:30
空腹時だとミルクチョコ、普通だとビターですね。アイスは何味でも溶けない内に急いで帰るのが面倒なので、私的にはパスです。
・・・って食べ物選択させておいて、お礼がその食べ物じゃなかったら、私ならペン10本貰っても不機嫌になると思います。なので、心の中で舌打ちしつつ1.5ドル貰ってその足でチョコ買いに行くので、ペンの選択はありえません。
07/10/22 at 12:39:17
マヤ先生なら、「いいから全部およこし！」とかいいそうですね。
07/10/22 at 16:13:08
これ、今の私かもしれません。
かなり年上の会社経営者と、年の近い上場企業社員との間で悩んでいましたが、最近現れた、年下の同業者と結婚することにしました。
うん、まったく違う選択肢を選んでしまったってことですよね・・・
07/10/22 at 18:10:59
目の前に右のバスト・左のバストがあったら私は迷わず谷間にGOです・・・。
07/10/22 at 22:50:15
私はミルクチョコにしましたね。
まあ確かにおっぱいも嫌いじゃないですけどね、人並みには。
もう寒いですからね?、７?９月だったら、大好きな抹茶アイスにしたかな・・・
07/10/23 at 14:25:11
チョコでもアイスでも同じぐらい好きな私は活字でチョコ、チョコ、アイスと見比べてしまうと確かにアイスを選んでしまいます・・・
お菓子に限らず、誘導されないためには自分が何が好きな人間で何を求めているのか、普段からハッキリさせておけばいいって事ですね。
勉強になりました。
バスト選択では、私は右利きなので右のバストは右手で、左のバストは・・・
07/10/27 at 13:56:58
右のバストと左のバスト･･･、とりあえず手前に来たほうなんじゃないですか？
でも谷間に顔埋めてるときだったらどうしよう？？
07/10/29 at 11:59:48
２択の中に気に入る回答がなければ勝手に３つ目を作ってそれで回答してしまう性格です。
３択の場合も同じくです。気に入る答えがなければ勝手に自分で作って回答しています。
この場合は何になるんですか？
07/10/29 at 12:00:47
↑の書き込みした人です。
お名前の上の部分が名前の入力だったんですね。気付きませんでした。
07/11/05 at 16:14:29
右のおっぱいか左のおっぱいか……？
何をアホなことで迷っている!?
何のために手が２本あると思ってるんだ!?